Bootstrapping, Trabalhando com investidores e Construir uma equipa
Estas são as notas da sessão de Gareth sessão no Retiro Geek . Crédito da imagem para a Scott , ver a galeria de imagens completo
Abrace seus medos. Eles são apenas medos.
- É a única maneira de iniciar e fazer progressos. Ir para fora do penhasco.
- Nunca há um momento "certo" para começar, basta para fazê-lo e resolver as coisas que você vá.
- Não deixe que outras pessoas impor os seus receios ao seu pensamento, ela só vai atrapalhar-lo ainda mais.
Fluxo de caixa é rei, sempre, sem exceção.
Você deve sempre sempre sempre tem um olho em seu fluxo de caixa, o que significa, literalmente, quanto dinheiro você tem no banco. Quando você perder isso de vista, você vai descolar e tem que ir para medidas de emergência. Saber o que você tem dinheiro libera-lo se concentrar em trazer-lo e definir seus objetivos.
Saiba o que as suas necessidades de liquidez estão no início do mês, em seguida, re-avaliar em torno de 10 ou 12 do mesmo mês. Começar a recolher ou fazer arranjos para o que você precisa a partir de então.
Aprenda a dívida alavancagem. Não deixe que a dívida arruinar seu negócio.
Eu categoricamente não recomendo que você entrar em dívida, se você pode evitá-lo, pois é um grande risco. No entanto, se você pode suportar o risco, e pode administrá-lo bem, ele pode servir você, sem você ter que encontrar outras fontes menos econômicas.
Eu prefiro os cartões de crédito, pois não trancá-lo em condições de pagamento excessivamente longos, e você pode esmagar a dívida quando você é capaz.
Certifique-se de fazer seus pagamentos de juros a cada mês, assim você não afetará a sua notação de crédito; saber onde você está dentro do seu limite em todos os tempos; giram de crédito de um fornecedor para outro, para obter melhores ofertas de taxa de juro.
Aprenda a aceitar "pão e manteiga" de trabalho para o que é.
Sempre haverá trabalho que é menos excitante, mais repetitivo e que gera um lucro menor. É chamado de "pão e manteiga" 'cos é provável que embora não seja grande obra ou ideal, que coloca o pão e manteiga na mesa e mantém o lobo longe da porta da cozinha.
Mais especificamente, é provável que para manter seu negócio funcionando, mas não gerar grandes retornos ou lucros muito. Na indústria de web é provavelmente algo como fazer atualizações do site ou de manutenção, ou é um tipo específico de cliente de confiança que você também ficou perfilado, mas que não lhe traz muita margem.
Geralmente é 60 a 90% de sua carga de trabalho, ou base de usuários. Aviso: Eu tenho certeza que algumas pessoas fazem melhor!
Por outro lado, se você pode encontrá-lo também haverá um trabalho mais ideal, ou "creme" que faz você mais feliz, apresenta mais um desafio, é mais gratificante tanto profissionalmente e comercialmente, e provavelmente irá gerar mais lucro.
Isso pode ser de £ 1200 um trabalho de consultoria dia, o faturamento a taxas de dia das empresas para o trabalho técnico, ou aquisição de um cliente cujo valor anual é de 10x o que você pagou para adquiri-los (uma vez que você fator fora o custo das vendas, é claro).
Geralmente é 2 a 10% de sua carga de trabalho, ou base de usuários. Aviso: Eu tenho certeza que algumas pessoas fazem melhor!
Você deve procurar reduzir o pão ea manteiga e ampliar o trabalho de creme.
Note também como a regra 80/20 aplica-se aqui ...
Salve para os dias chuvosos que virão.
Você terá que pagar o IVA, ou imposto, ou algo assim, então tem algum dinheiro disponível para fazer isso.
Ter uma caixa de alguns meses sob o colchão é uma boa maneira de contornar os seus medos e para ajudá-lo a concentrar-se.
Guardar dinheiro para pagar o governo é uma maneira de impedi-lo de ter que mergulhar em lucro / empréstimos de crédito / / salários / crescimento fundos quando você precisa pagar.
Eu encontrei a criação de duas contas bancárias distintas para cada um e colocando dinheiro em tanto a cada mês é uma ótima maneira de KISS.
Existem apenas 3 maneiras de ganhar mais dinheiro.
Para ganhar mais dinheiro, você pode:
1. conquistar novos clientes
2. obter mais dinheiro dos clientes existentes
3. aumentar seus preços
Comece com o mais fácil de implementar para você, em seguida, passar para a próxima.
Faça alguma coisa em seu negócio para otimizar cada, logo que puder.
Cobrar mais do que você acha que deveria.
Você é mais que provável cobrando menos então você deve. Experimente, você vai ficar surpreso.
Você vai descobrir que vai ganhar mais dinheiro, e obter mais satisfação com o que você faz. É mais fácil ganhar mais com menos projetos, em seguida, ganhar mais com mais projetos. A inferência é que você cobrar mais, mas temos menos de gerir enquanto ainda ganhar mais. Começar a cobrar mais, até que as pessoas param de pedir-lhe para fazer o trabalho para eles.
Obter um bom contador. Não, obter um contador grande.
Certifique-se de educá-los sobre o seu negócio e mercado, para que eles possam dar um melhor aconselhamento.
Não posso exagerar a importância de uma boa, pró-ativo, contador, útil, que sabe que ajudando a torná-lo bem-sucedido também torná-los mais bem sucedido.
Não tenha medo de entrevistar o seu contador prospectivo - eu aconselho é sempre uma relação de 2 vias que é mais produtivo e leva a melhores resultados.
Entenda P / L declarações e balanços.
Você vai fazer menos erros, e você não terá as lãs puxadas sobre seus olhos.
Contabilistas, banqueiros e pessoas financeiros geralmente pensam em termos de Lucros e Perdas (P / L) e os balanços. Em alto nível, eles são indicadores de saúde para o seu negócio, e um resumo da maneira como as coisas estão indo.
Se você pode entendê-las, a sua capacidade de comunicar com as pessoas financeiros será melhor, cujos benefícios são bastante óbvias.
Role a bola de neve ladeira acima, esta não é uma avalanche.
Tenho visto muito poucas pessoas conseguem sem aplicar esforço consistente. No longo prazo, persistência e esforço contínuo compensa mais do que sorte ou brilhantismo.
Construir processos sempre que puder.
Dê a si mesmo o tempo para fazer as coisas que você é bom.
Processos geralmente você pode otimizar em encontrar ou serviços estão em torno de faturamento, serviços bancários, folhas de tempo, as vendas de documentação ciclo, propostas, cotações e sua rotina diária!
Resumo e automatizar sempre que você puder, você não é um ISP.
Use prestadores de serviços 3rd party para fazer a sua vida e de fácil administração.
Nunca re-inventar a roda, a menos faz sentido.
Avaliar o custo eo custo do tempo contra os custos do serviço periódicos ou uma vez fora.
Exemplos são e-mail, calendário (Google Hosted Apps), suporte ao cliente (eSupport), gestão de projetos (Basecamp), faturamento (Freshbooks)
Se você puder em tudo, implementar sistemas antes de começar
Isto vai poupar tempo e dinheiro.
Um sistema pode ser:
1. tão simples como uma lista de coisas a fazer para um resultado específico, como itens de SEO ou a criação de um novo cliente no seu servidor;
2. mais detalhada como a criação de modelos de documentos que suportam seus processos de negócios (RFP, custeio, entre aspas, spec docs, recursos, planilhas, faturas, manuais etc etc);
3. ou mais envolvidos como a criação de Salesforce.com especificamente para atender o seu negócio, a criação de um pacote de contabilidade ou bancária que lhe dá os relatórios necessários para avaliar a situação financeira
Claro, no calor de uma start-up que você pode nunca chegar a ele com antecedência, então isso pode ser chamado de pensamento positivo. Mas a semana ou assim fazendo isso irá pagar a longo prazo - você vai dormir mais, ter mais trabalho real é feito, e você vai sentir como se estivesse mantendo o navio no rumo certo.
Sempre errar do lado da simplicidade; o sistema abstrato para que ele possa ser usado em cenários como o maior número possível, usar planilhas antes de comprar pacotes caros e fazer backups!
Modele seu tempo, produtividade e faturamento. Gráficos ajudará a detectar tendências.
Seu trabalho como proprietário de uma empresa é reduzir a ineficiência e otimizar a eficiência. Se você é capaz de modelar com precisão o que vale o seu tempo no que diz respeito ao seu negócio e do fluxo de caixa, então o modelo que contra a produtividade e seu faturamento, e você será capaz de detectar e racionalizar os pontos fracos muito mais rápido do que se você deixá-los bater lhe na cara. Promessa.
A coisa mais simples que você pode fazer é perguntar a si mesmo as seguintes perguntas, depois respondê-las da forma mais honesta possível:
1. Quanto tempo eu gasto trabalhando em média por dia?
2. Como grande parte desse tempo eu gastar fazendo uma coisa que irá beneficiar o meu negócio?
3. Como grande parte desse tempo posso atribuir diretamente a receita? [Empresa de serviços]
4. Como grande parte desse tempo está fazendo um efeito sobre o meu produto? [Negócio, produto]
Use planilhas para recursos contra o modelo de faturamento com a maior antecedência possível, de modo que você pode prever flutuações de liquidez e de recursos com antecedência, e um plano para mitigá-los.
Sua vida não será normal, aceitá-lo.
Não use seus amigos "normais" como o seu benchmark, eles geralmente não trabalham sob as mesmas condições que você vai ser.
Encontrar as outras pessoas como você, onde você mora, para dar-se um equilíbrio.
Iniciar ou participar de um grupo empresarial para discutir as coisas que você está passando.
Idéias são baratas. A execução é tudo.
Se eu tivesse uma libra para cada idéia que eu tanto sonhava até mim, escutei alguém falar, ou assistiu desdobrar em algum tipo de projeto ou negócio, gostaria de ter mais dinheiro no banco que eu faço agora!
Meu aprendizado fundamental para isso é que ele não é realmente sobre a idéia de que você tem, ou quão grande ele potencialmente poderia ser. Todos nós temos potencial. Todos nós podemos ser grande. Podemos chamar a ganhar dinheiro. Muito, muito, muito poucas idéias são únicas, e com a maioria das idéias não existe alguém em algum outro lugar no mundo já estão fazendo isso ..
O que é mais importante é como você executar a idéia, e quanto valor que você cria com sua idéia executado.
Execução envolve as pessoas, produto, muitas vezes dinheiro, persistência, um mercado para atacar e parece que as melhores idéias têm uma combinação de buzz e marketing melhor que a concorrência. Valor significa que você resolver um problema o suficiente para que as pessoas querem se envolver com você ou seu produto.
Boas pessoas são seu ativo mais importante, com certeza.
Eles são geralmente o maior custo para as empresas, mas mais importante do que praticamente tudo o resto.
1. Você vai convidá-los para almoçar com sua equipe?
2. Quer apresentá-los à sua mamãe e papai?
3. Quer ir para a batalha com eles?
Saiba o que seu papel no negócio. Jogue com seus pontos fortes.
Saiba o que são seus pontos fortes. Em seguida, recrutar em torno desse primeiro.
Isso parece óbvio, mas muitas pessoas acabam fazendo coisas que não pretendia desde o início. É natural tentar manter o controle fazendo tudo, mas em breve você vai chegar um ponto em que você simplesmente não pode fazer tudo. A melhor coisa que você pode fazer é encontrar pessoas que elogiá-lo em outras áreas.
Faça backup regularmente. Você foi avisado.
Uma vez perdi 2 anos de trabalho e e-mails quando um disco rígido caiu sobre mim. Eu também tive que juntar os arquivos e dados da maneira mais difícil, depois de não fazer backups regulares em seguida, fazer algo estúpido, como apagar os arquivos errados quando se está cansado. Todos nós temos nossas histórias de terror ...
Os discos são tão baratos agora, e USB 2.0 e Firewire velocidades de transferência são rápidos o suficiente para mover praticamente todos os dados com taxas de transferência aceitáveis, de modo que realmente não é uma desculpa para ter cópias de segurança de quaisquer dados que você não quer perder.
1. Eu recomendo 2 ou 3 backups (eu tenho um disco em casa, e dois no trabalho), além de um disco de trabalho (seu disco rígido atual). Alguns podem dizer que 3 é um exagero, mas eu dormir melhor à noite.
2. Se você tiver controle de origem, certifique-se de costas que até demais.
3. Executar tarefas agendadas diariamente para fazer backup de seus bancos de dados on-line ou no escritório.
4. Coisas importantes backup diário, especialmente se ele muda frequentemente.
5. Faça um backup completo antes de viajar.
6. Coloque coisas que você deseja arquivar em DVD de modo que eles estão sempre lá.
7. Eu usei Segunda cópia e SyncBack no Windows há anos. Eles são ótimos.
8. Agora estou usando Rsync no Linux sem nenhum problema. Também criei bash scripts que automatizam tudo para mim que é gratuito e funciona bem.
Trabalhar com investidores
Os investidores vêem muitas, muitas idéias a cada semana. Por que eles deveriam investir em você?
Investidores contratar uma equipe para um primeiro lugar. Eles entendem que uma equipe pode começar com um produto B, mas que deve desenvolver em um arquivo. Um produto, e não o inverso.
Investidores mais experiência será dar conselhos, orientação, introduzindo as pessoas, e partilha de experiências e que os menos experientes (ou contadores) tendem a gostar e controle de planilhas.
Sempre comunicar onde você está. Não há tal coisa como mais de comunicação quando se trata de progresso, atualizações e crescimento. Também ser claro sobre o que você quer ou precisa.
Os investidores vão olhar para mitigar os riscos. Não tome isso pessoalmente.
Constituição de equipas de
Contrate as melhores pessoas que você pode em primeiro lugar. Apesar de fazer isso, contratar, para atitude, então talento.
Contrate ALLROUNDER grandes, tanto quanto possível. Eles vão distribuir a carga de forma maciça.
Contrate "animais" se você puder (eles são muito difíceis de encontrar) - o tipo de pessoas que trabalham como se não houvesse amanhã, e sua vida dependesse disso.
Trabalhando com empreiteiros e profissionais liberais é uma maneira grande risco baixo de construir uma equipe organicamente, e testar as pessoas.
Princípio geral do negócio e as pessoas: se você paga amendoins, você começa macacos. Sempre.
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