Bootstrapping, Werken met investeerders en bouwen van een team

Dit zijn sessie nota's van Gareth's sessie op Geek Retreat . Image krediet aan De Scott , bekijk de volledige fotogalerij

Omarm je angsten. Ze zijn slechts angsten.

• Het is de enige manier om te beginnen en vooruitgang te boeken. Spring van de klif.
• Er is nooit een 'juiste' moment om te beginnen, dus gewoon doen en dingen uit te werken als je gaat.
• Laat andere mensen hun angsten te leggen in je denken, zal het alleen maar verder rommelen u.

Cashflow is King, altijd, zonder uitzondering.

Je moet altijd altijd altijd een oogje hebben op uw cashflow, wat letterlijk betekent hoeveel geld je hebt in de bank. Wanneer u uit het oog van deze verliezen, zal je unstuck komen en moeten naar noodmaatregelen. Weten wat contant geld je hebt bevrijdt u zich te concentreren op het brengen van het in en om uw doelen te stellen.

Weet wat uw behoeften zijn cashflow aan het begin van de maand, dan opnieuw te beoordelen rond de 10 of 12 van die maand. Beginnen met het verzamelen of het maken van afspraken voor wat je nodig hebt van toen.
Leer om gebruik te maken schuld. Laat de schuld ruïneren uw bedrijf.

Ik categorisch niet aan te raden je in de schulden als je het kunt vermijden, want het is een groot risico. Echter, als je het risico dragen, en kan goed beheren, kan het u van dienst zijn zonder dat je naar andere minder zuinig bronnen te vinden.

Ik geef de voorkeur creditcards als ze je niet opsluiten in veel te lange betalingstermijnen, en u kunt squashen de schuld als je in staat bent om.

Zorg ervoor dat u uw rente elke maand, zodat u geen invloed op uw credit rating, weet waar je bent binnen uw limiet te allen tijd; draaien krediet van de ene aanbieder naar de andere om betere rente aanbiedingen te krijgen.

Leer om "brood en boter" werk te aanvaarden voor wat het is.

Er zullen altijd werk dat is minder spannend, meer repetitieve en die zorgt voor een lagere winst. Het heet "brood en boter" 'cos het waarschijnlijk is dat hoewel het niet veel of ideaal werk, het brood en boter op de tafel en houdt de wolf uit de keuken deur.

Meer in het bijzonder, is het waarschijnlijk om uw bedrijf draaiende, maar niet het genereren van grote rendementen of veel winst. In de web-industrie is het waarschijnlijk iets als het doen van website updates of onderhoud, of is een specifieke vorm van betrouwbare klant je goed hebt geprofileerd, maar die niet veel om u marge.

Over het algemeen is 60 tot 90% van uw werklast, of gebruikers. Caveat: Ik weet zeker dat sommige mensen het beter doen!

Omgekeerd, als je het kunt vinden is er ook meer geschikt werk, of 'crème', dat maakt je gelukkiger, presenteert meer van een uitdaging, is het meer de moeite waard zowel op professioneel als commercieel, en zal waarschijnlijk het genereren van meer winst.

Dit kan 1200 pond per dag advieswerk, facturering uit op bedrijfsniveau dag tarieven voor technische werkzaamheden, of het verwerven van een klant wiens jaarlijkse waarde is 10x wat je betaald om ze te verwerven (als je eenmaal factor op kosten van de verkoop van natuurlijk).

Over het algemeen is het 2 tot 10% van uw werklast, of userbase. Caveat: Ik weet zeker dat sommige mensen het beter doen!

Je moet streven naar het brood en boter te verminderen en de room werk te verhogen.

Merk ook op hoe de 80/20 regel hier van toepassing is ...

Sla voor de regenachtige dagen die zullen komen.

Je moet de BTW, of de belastingdienst, of iets te betalen, dus hebben wat geld beschikbaar om dat te doen.

Het hebben van een paar maanden geld onder de matras is een goede manier om je angsten en om u te helpen om zich te concentreren.

Opslaan van contant geld aan de overheid betalen is een zekere manier om te voorkomen dat u te dompelen in de winst / leningen / krediet / salarissen / Growth Funds wanneer je moet betalen.

Ik vond het maken van twee aparte bankrekeningen voor elk en geld in beide elke maand is een geweldige manier van KISS.

Er zijn slechts drie manieren om meer geld te verdienen.

Om meer geld je kunt maken:

1. krijgen nieuwe klanten

2. meer geld krijgen van bestaande klanten

3. verhogen uw prijzen

Begin met het makkelijkst te implementeren voor u, dan verplaatsen naar de volgende.

Doe iets in uw bedrijf te optimaliseren voor elke zo snel als je kunt.

Laad meer dan u denkt u zou mogen.

Je bent meer dan waarschijnlijk het opladen van minder dan je zou moeten. Probeer het, zult u verrast zijn.

Je zult merken dat je je meer geld te verdienen, en meer voldoening uit wat je doet. Het is makkelijker om meer te verdienen van minder projecten, dan meer verdienen met meer projecten. De conclusie is dat je meer rekening te brengen, maar hebben minder te beheren en toch meer verdienen. Begint met het opladen langer, tot de mensen stoppen met de vraag om werk te doen voor hen.
Hier krijg je een goede accountant. Nee, krijg je een grote accountant.

Zorg ervoor dat u hen te informeren over uw bedrijf en de markt, zodat ze kunnen beter advies geven.

Ik kan niet genoeg benadrukken het belang van een goede, pro-actief, behulpzaam, accountant, die weet dat het helpen om je succes ook zal ze meer succes.

Wees niet bang om je toekomstige accountant te interviewen - Ik zou adviseren het is altijd een 2-weg relatie die het meest productief en leidt tot de beste resultaten.
Begrijp P / L verklaringen en balansen.

Je maakt minder fouten, en je zal niet de wol getrokken over je ogen.

Accountants, bankiers en financiële mensen in het algemeen denken in termen van winst en verlies (P / L) en de balans. Op een hoog niveau, ze zijn indicatoren voor de gezondheid voor uw bedrijf, en samenvattingen van de gang van zaken.

Als je kunt begrijpen, je vermogen om te communiceren met de financiële mensen beter zal zijn, waarvan de voordelen zijn nogal duidelijk.

Bergop Rol de sneeuwbal, is dit niet een lawine.

Ik heb gezien dat heel weinig mensen slagen zonder toepassing van consistente inspanning. Op de lange termijn, de persistentie en de doorlopende inspanningen van loont meer dan geluk of schittering.
Build processen waar je kunt.

Geef jezelf de tijd om de dingen die je goed in bent te doen.

Processen kun je over het algemeen te optimaliseren of diensten te vinden voor rond de facturatie, het bankwezen, urenbriefjes, verkoopcyclus documentatie, voorstellen, offertes en de dagelijkse sleur!
Abstract en automatiseren waar je kunt, ben je niet een ISP.

Gebruik 3rd party service providers om je leven en de administratie eenvoudig.

Niet ooit opnieuw het wiel uit, tenzij het zinvol om.

Evalueer kosten en de prijs van de tijd tegen de periodieke of eenmalige servicekosten.

Voorbeelden hiervan zijn e-mail, agenda (Google Hosted apps), customer support (eSupport), Projectmanagement (Basecamp), facturatie (FreshBooks)

Als u helemaal niet, implementatie van systemen voordat u begint

Dit bespaart u tijd en geld.

Een systeem kan zijn:

1. eenvoudigs als een checklist van dingen te doen voor een bepaalde uitkomst, zoals SEO items of het opzetten van een nieuwe klant op uw server;

2. meer gedetailleerde zoals het maken van document templates, die een ondersteuning van uw business processen (RFP, kostprijsberekening, offertes, spec docs, resourcing, urenstaten, facturen, handleidingen etc etc);

3. of meer betrokken zoals het opzetten van Salesforce.com specifiek voor uw bedrijf, het opzetten van een boekhoud-of bank-pakket die u de rapporten die u nodig hebt om de financiële situatie te beoordelen

Natuurlijk, in de hitte van een start-up die je misschien nooit om het te krijgen van te voren, dus dit kan worden genoemd wishful thinking. Maar de week of zo om dit te doen zal afwerpen op de lange termijn - u zult meer slapen, meer echte werk gedaan, en je voelt je alsof je het houden van het schip in de juiste koers.

Altijd err aan de kant van de eenvoud, abstracte het systeem, zodat het kan worden gebruikt in zoveel scenario's mogelijk; spreadsheets te gebruiken voor het kopen van dure pakketten, en back-ups te doen!

Modelleer je tijd, productiviteit en facturering. Grafieken zal helpen trends.

Jouw taak als eigenaar van een bedrijf is het verminderen van inefficiëntie en het optimaliseren van efficiëntie. Als je in staat om nauwkeurig te modelleren wat uw tijd waard is ten opzichte van uw bedrijf en cashflow, dan model dat tegen de productiviteit en uw factuur, en je zult in staat zijn te herkennen en zwakke plekken te rationaliseren veel sneller dan wanneer je laat ze raken je in het gezicht. Promise.

De eenvoudigste wat je kan doen is u uzelf de volgende vragen, dan beantwoorden ze zo eerlijk mogelijk:

1. Hoeveel tijd heb ik te spenderen aan gemiddeld per dag?

2. Hoeveel van die tijd heb ik besteed om iets te doen dat mijn bedrijf er baat bij?

3. Hoeveel van die tijd kan ik direct toe te schrijven aan inkomsten? [Zakelijke dienstverlening]

4. Hoeveel van die tijd is het maken van een effect op mijn product? [Product business]

Spreadsheets gebruiken om een ​​model middelen tegen facturering zo vroeg mogelijk, zodat u kunt cashflow en resource fluctuaties te voorspellen op voorhand, en zijn van plan om ze te verzachten.

Uw leven zal niet normaal zijn, accepteren.

Dont gebruik maken van uw 'normale' vrienden als benchmark, zijn ze over het algemeen niet werken onder dezelfde voorwaarden u zult zijn.

Zoek naar andere mensen zoals jezelf waar je woont, om uzelf een evenwicht.

Start of deelnemen aan een business group van de spullen die je doorheen gaat bespreken.

Ideeën zijn goedkoop. Uitvoering is alles.

Als ik een pond voor elk idee dat ik beide heb bedacht me, luisterde naar iemand praten over, of zag ontaarden in een soort van project of bedrijf, zou ik meer geld op de bank dan ik nu doen!

Mijn belangrijkste leren in dit is dat het niet echt over het idee dat je hebt, of hoe goed het zou kunnen zijn. We hebben allemaal potentie. We kunnen allemaal geweldig zijn. We kunnen bellen om geld te verdienen. Heel, heel, heel weinig ideeën zijn uniek, en met de meeste ideeën is er iemand ergens anders in de wereld al doen ..

Wat is belangrijker is hoe je uit te voeren op het idee, en hoeveel waarde die u maakt met uw uitgevoerde idee.

Uitvoering gaat het om mensen, producten, vaak geld, doorzettingsvermogen, een markt aan te vallen en het lijkt de beste ideeën hebben een combinatie van buzz en marketing beter dan de concurrentie. Waarde betekent dat je genoeg oplossen van een probleem voor mensen om willen gaan met u of uw product.

Goede mensen zijn uw belangrijkste bezit, absoluut.

Ze zijn over het algemeen de grootste kosten voor het bedrijfsleven, maar belangrijker dan zo'n beetje al het andere.

1. Wil je ze uitnodigen voor een lunch met uw team?

2. Wilt u kennismaken ze naar je mama en papa?

3. Wil je in gevecht met hen?

Weet wat uw rol in de business is. Afspelen om je sterke punten.

Weet wat uw sterke punten zijn. Vervolgens trekken rond die eerste.

Dit lijkt vanzelfsprekend, maar veel mensen uiteindelijk doen dingen die ze niet van plan om vanaf het begin. Het is natuurlijk om te proberen de controle te behouden door het doen van alles, maar je zult al snel een punt bereiken waar je kan het gewoon niet doen het allemaal. Het beste wat je kunt doen is om mensen te vinden die je complimenteren op andere gebieden.

Back-up regelmatig. Je bent gewaarschuwd.

Ik heb een keer verloren 2 jaar werk en e-mails wanneer een harde schijf gecrasht op mij. Ik heb ook gehad van de schat bestanden en gegevens op de harde manier, na het niet te doen regelmatig back-ups doet dan iets stoms zoals het verwijderen van de verkeerde bestanden wanneer moe. We hebben allemaal onze horror verhalen ...

Harde schijven zijn zo goedkoop nu, en USB 2.0 en Firewire overdracht snelheden zijn snel genoeg om vrij veel te bewegen alle gegevens tegen acceptabele transfer rates, dus er is echt geen excuus om back-ups van alle gegevens die u niet wilt verliezen.

1. Ik raad 2 of 3 back-ups (ik heb een schijf in huis, en twee op het werk), plus een werkend schijf (je huidige harde schijf). Sommigen zullen zeggen 3 is overkill, maar ik slaap beter 's nachts.

2. Als u de bron, controleert u of u een back-up dat ook.

3. Voer dagelijkse cron jobs om uw databases back-up online of op kantoor.

4. Back-up belangrijke dingen dagelijks, vooral als het vaak verandert.

5. Doe een complete back-up voordat u gaat reizen.

6. Zet spullen die u wilt archiveren op DVD's zodat ze er altijd.

7. Ik heb gebruik gemaakt van tweede exemplaar en SyncBack op Windows al jaren. Ze zijn geweldig.

8. Ik ben nu met behulp van Rsync op Linux zonder problemen. Ik heb ook bash scripts die alles voor me dat gratis is en werkt goed te automatiseren.

Werken met investeerders

Beleggers zien vele, vele ideeën elke week. Waarom zouden ze investeren in jou?

Beleggers in te huren voor een A-team voor het eerst. Zij begrijpen dat een A-team kan beginnen met een B-product, maar moet dat uitgroeien tot een A-product., En niet omgekeerd.

Meer ervaring investeerders wordt het geven van advies, begeleiding, de invoering van mensen, en het delen van ervaringen, en dat minder ervaren die (of accountants) hebben de neiging om de controle en spreadsheets wilt.

Altijd communiceren waar je bent. Er bestaat niet zoiets als over-communicatie als het gaat om vooruitgang, updates en groei. Wees ook duidelijk over wat je wilt of nodig hebt.

Beleggers zullen kijken naar risico's te beperken. Niet persoonlijk nemen.
Gebouw teams

Huur de beste mensen die je kunt eerst. Terwijl dat te doen, te huren voor houding, dan talent.

Huur grote allrounders zoveel mogelijk. Ze zal zich verspreiden de belasting massaal.

Huur "dieren" als je kan (ze zijn erg moeilijk te vinden) - het soort mensen die er werken alsof er geen morgen is, en hun leven ervan afhangt.

Werken met aannemers en freelancers is een geweldige laag risico manier van het opbouwen van een team organisch, en het testen van mensen.

Algemeen beginsel van het bedrijfsleven en mensen: als je betaalt pinda's, krijg je apen. Altijd.

Download een PDF versie van deze

Populariteit: [15% ? ]