Bootstrapping, Arbeiten mit Investoren und Aufbau eines Teams

Dies sind Session-Notizen von Gareth der Sitzung am Geek Retreat . Bild Gutschrift auf dem Scott , zeigen Sie die volle Bildergalerie

Umarme deine Ängste. Sie sind nur Ängste.

• Es ist der einzige Weg zu beginnen und Fortschritte machen. Sprung von der Klippe.
• Es gibt nie einen "richtigen" Zeitpunkt, um loszulegen, so tun Sie es einfach und Dinge aus Arbeit, wie Sie gehen.
• Lassen Sie nicht andere Menschen auferlegen ihre Ängste in Ihrem Denken, wird es nur verwirren Sie weiter.

Cashflow ist König, immer, ohne Ausnahme.

Sie sollten immer immer immer ein Auge auf Ihren Cashflow, was wörtlich wie viel Geld Sie in der Bank haben. Wenn Sie dies aus den Augen verlieren, werden Sie mit Köpfchen fahren und müssen, um Notfallmaßnahmen zu gehen. Zu wissen, was Bargeld haben Sie frei, um mich darauf, ihn in zu konzentrieren und Ihre Ziele zu setzen.

Wissen Sie, was Ihre Bedürfnisse Cashflow zu Beginn des Monats sind, dann bei etwa regelmäßig, ob der 10 oder 12 des Monats. Sammeln oder Vorkehrungen dafür treffen, was Sie brauchen dann aus.
Lernen zu nutzen, Schulden. Lassen Sie sich nicht ruinieren Schulden Ihres Unternehmens.

Ich kategorisch nicht zu empfehlen, sich zu verschulden, wenn Sie es vermeiden können, da sie ein großes Risiko ist. Wenn Sie jedoch das Risiko tragen kann, und kann es auch zu verwalten, können Sie es, ohne dass Sie andere Quellen finden, weniger wirtschaftlich zu dienen.

Ich bevorzuge Kreditkarten, da sie nicht gesperrt werden Sie in überlangen Zahlungsbedingungen, und Sie können Squash, die Schulden, wenn Sie in der Lage sind.

Achten Sie darauf, Ihre Zinszahlungen jeden Monat, so dass Sie nicht beeinflussen Ihre Bonität; wissen, wo Sie innerhalb Ihrer Grenzen zu jeder Zeit sind, kreisen Kredit von einem Provider zu einem anderen zu einer besseren Zinssatz Angebote zu bekommen.

Lernen Sie, "Brot und Butter" Arbeit für das, was es ist zu akzeptieren.

Es wird immer weniger Arbeit, die spannender, sich wiederholende und die einen geringeren Gewinn ist. Es heißt "Brot und Butter" 'cos es ist wahrscheinlich, dass es zwar nicht ideal ist toll, oder Arbeit, es Brot und Butter auf den Tisch legt und hält den Wolf aus der Küchentür.

Genauer gesagt, ist es wahrscheinlich, damit Ihr Geschäft am Laufen, aber nicht erzeugen große Erträge oder viel Gewinn. In der Web-Industrie ist es wohl so etwas wie tun Website Updates oder Wartung, oder ist eine bestimmte Art von zuverlässigen Kunden, den Sie auch bekommen habe profilierten aber bringt sie nicht viel Spielraum.

Generell ist es von 60 bis 90% Ihrer Arbeitsbelastung oder Benutzerbasis. Vorab: Ich bin sicher, dass manche Menschen besser machen!

Umgekehrt, wenn Sie finden es dort auch mehr Arbeit ideal, oder "cream", das Sie glücklicher macht zu sein, stellt eine größere Herausforderung, lohnender ist sowohl beruflich als auch kommerziell, und wird wahrscheinlich mehr Gewinn zu generieren.

Dies könnte 1200 £ pro Tag Beratungstätigkeit sein, die Abrechnung bei Corporate Tagessätze für technische Arbeiten, oder den Erwerb eines Kunden, dessen jährlicher Wert ist 10x, was Sie, sie zu erwerben (wenn man den Faktor aus der Umsatzkosten natürlich) gezahlt.

Generell ist es 2 bis 10% Ihrer Arbeitsbelastung oder userbase. Vorab: Ich bin sicher, dass manche Menschen besser machen!

Sie sollten versuchen, die Brot und Butter zu reduzieren und die Sahne Arbeit.

Beachten Sie auch, wie die 80/20 Regel gilt hier ...

Sparen für die regnerischen Tage, die kommen wird.

Sie müssen Mehrwertsteuer oder MwSt., oder etwas zu bezahlen, so haben einiges an Geld zur Verfügung, das zu tun.

Mit ein paar Monate Bargeld unter der Matratze ist ein guter Weg, um deine Ängste zu bekommen und Ihnen zu helfen, zu konzentrieren.

Bares Geld, um die Regierung zu zahlen ist ein sicherer Weg, um Sie davon ab, um in die Gewinnzone / Darlehen / Kredit / Gehälter / Growth Funds tauchen, wenn Sie zahlen müssen verhindern.

Ich habe festgestellt, wodurch zwei getrennte Bankkonten für jeden und die Gelder sowohl in jedem Monat ist ein guter Weg von KISS.

Es gibt nur 3 Möglichkeiten, um mehr Geld zu verdienen.

Um mehr Geld können Sie machen:

1. neue Kunden zu gewinnen

2. bekommen mehr Geld von Bestandskunden

3. heben Sie die Preise

Beginnen Sie mit der am einfachsten zu realisieren für Sie, dann auf den nächsten zu bewegen.

Tun Sie etwas in Ihrem Unternehmen, um für jeden so schnell wie möglich zu optimieren.

Laden Sie mehr als Sie denken, sollten Sie.

Du bist mehr als wahrscheinlich, Laden, dann sollten Sie weniger. Probieren Sie es aus, Sie werden überrascht.

Sie werden feststellen, dass Sie mehr Geld zu verdienen, und bekommen mehr Zufriedenheit aus, was du tust. Es ist einfacher, aus weniger mehr Projekte zu verdienen, dann verdienen Sie mehr aus mehr Projekte. Die Folgerung ist, dass man mehr verlangen, aber haben weniger zu verwalten und gleichzeitig noch mehr verdienen. Ladevorgang starten, bis mehr Leute aufhören, Fragen Sie die Arbeit für sie tun.
Holen Sie sich einen guten Steuerberater. Nein, Jetzt zuschlagen: Super Buchhalter.

Achten Sie darauf, sie zu erziehen über Ihr Unternehmen und Markt, so dass sie besser beraten.

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig eine gute, proaktive, hilfsbereit, Buchhalter, der hilft, dass Sie erfolgreich zu machen wird auch sie mehr Erfolg kennt.

Haben Sie keine Angst um Ihren künftigen Buchhalter Interview - würde ich raten es ist immer ein 2-Wege-Beziehung, die am produktivsten ist und führt zu besten Ergebnissen.
Verstehen P / L-Aussagen & Bilanzen.

Sie werden weniger Fehler machen, und Sie müssen nicht das Fell über die Ohren gezogen.

Wirtschaftsprüfer, Banker und Finanz Menschen denken in der Regel von Gewinn und Verlust (P / L) und Bilanzen. Auf einem hohen Niveau, sie sind Gesundheitsindikatoren für Ihr Geschäft, und Zusammenfassungen der Art und Weise die Dinge laufen.

Wenn man sie verstehen kann, Ihre Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren finanziellen besser sein wird, sind die Vorteile, von denen ziemlich offensichtlich.

Rollen Sie den Schneeball bergauf, ist dies nicht eine Lawine.

Ich habe gesehen, nur sehr wenige Menschen ohne Anwendung konsequente Anstrengungen Erfolg haben. Auf lange Sicht zahlt sich Beharrlichkeit und kontinuierliche Anstrengungen aus mehr als Glück oder Brillanz.
Build-Prozesse wo immer Sie können.

Gönnen Sie sich die Zeit, die Dinge, die du bist gut zu tun.

Prozesse optimieren Sie in der Regel auf oder finden Sie Dienstleistungen für rund Fakturierung, Banking, Arbeitszeitnachweise, Sales Cycle Dokumentation, Vorschläge, Angebote und Ihren Alltag!
Zusammenfassung und zu automatisieren, wo immer du kannst, du bist nicht ein ISP.

Verwenden Sie 3rd-Party-Service Provider, um Ihr Leben und die Verwaltung einfach.

Nicht immer neu erfinden das Rad, wenn es Sinn macht,.

Bewerten Sie Kosten und Aufwand an Zeit gegen periodische oder einmalig Service-Kosten.

Beispiele sind E-Mail, Kalender (Google gehostete Anwendungen), Kundenbetreuung (eSupport), Projektmanagement (Basecamp), Fakturierung (Freshbooks)

Wenn Sie sich überhaupt, implementieren Systeme, bevor Sie beginnen

Das spart Ihnen Zeit und Geld.

Ein System kann:

1. so einfach wie eine Checkliste der Dinge, die für ein bestimmtes Ergebnis zu tun, wie SEO-Elemente oder das Einrichten einer neuen Client auf dem Server;

2. Nähere wie das Erstellen von Dokumentenvorlagen, die Ihre Geschäftsprozesse unterstützen wird (RFP, Kalkulation, Zitate, spec docs, Mittelausstattung, Stundenzettel, Rechnungen, Handbücher etc etc);

3. oder eher wie die Einrichtung Salesforce.com speziell auf Ihr Unternehmen abgestimmt, um die Einrichtung eines Buchhaltungs-oder Banking-Paket, das Ihnen die Berichte, die Sie benötigen, um finanziellen Situation beurteilen beteiligt

Natürlich, in der Hitze eines Start-up Sie vielleicht nie um es zu bekommen im Voraus, so spricht man kann Wunschdenken sein. Aber die Woche oder so tun dies auszahlen wird auf lange Sicht - Sie werden mehr schlafen, bekommen mehr eigentliche Arbeit getan, und du wirst glauben, wie Sie halten das Schiff gerade in dem richtigen Kurs.

Immer irren auf der Seite der Einfachheit; abstrakte das System so ist es in möglichst vielen Szenarien wie möglich genutzt werden kann, verwenden Tabellen vor dem Kauf teurer Pakete, und tun Backups!

Modellieren Sie Ihre Zeit, Produktivität und Abrechnung. Grafiken helfen beim Aufspüren von Trends.

Ihre Aufgabe als Unternehmer ist es, Ineffizienz und optimieren die Effizienz zu reduzieren. Wenn Sie in der Lage, genau zu modellieren, was Ihre Zeit wert ist in Bezug auf Ihr Unternehmen und Cashflow sind, dann Modell, das gegen die Produktivität und Ihre Rechnungs-, und du wirst in der Lage sein zu erkennen und zu rationalisieren Schwachstellen sehr viel schneller als wenn du sie getroffen dir ins Gesicht. Versprochen.

Das einfachste, was man tun kann, ist fragen Sie sich folgende Fragen, beantworten sie dann so ehrlich wie möglich:

1. Wie viel Zeit verbringe ich arbeiten im Durchschnitt pro Tag?

2. Wie viel von dieser Zeit verbringe ich etwas tun, das mein Unternehmen davon profitieren wird?

3. Wie viel von dieser Zeit kann ich mich direkt an Einnahmen zuzuschreiben? [Service-Geschäft]

4. Wie viel von dieser Zeit macht einen Einfluss auf mein Produkt? [Produktgeschäft]

Verwenden Sie Tabellen, um Ressourcen-Modell gegen Abrechnung so weit wie möglich im Voraus, so dass Sie Cashflow-und Ressourcen-Schwankungen im Voraus prognostizieren und planen, sie zu mildern.

Dein Leben wird nicht normal sein, es zu akzeptieren.

Dont nutzen Ihre "normalen" Freunde wie Ihre Benchmark, sind sie in der Regel nicht arbeiten unter den gleichen Bedingungen werden Sie sein.

Finden Sie andere Menschen wie Sie, wo Sie leben, um sich selbst ein Gleichgewicht.

Starten oder an eine Unternehmensgruppe, die Sie durch Zeug gehst zu diskutieren.

Ideen sind billig. Die Ausführung ist alles.

Wenn ich ein Pfund für jede Idee hatte ich mich entweder nach oben geträumt haben, hörte sich jemand spricht, oder beobachtete entfalten in eine Art von Projekt oder Geschäft, würde ich mehr Geld auf der Bank, als ich jetzt zu tun haben!

Meine wichtigste Erkenntnis hierbei ist, dass es nicht wirklich von der Idee, die Sie haben, oder, wie toll es möglicherweise sein könnte. Wir alle haben Potenzial. Wir alle können groß sein. Wir nennen kann Geld verdienen. Sehr, sehr, sehr wenige Ideen einzigartig, und mit den meisten Ideen gibt es jemanden irgendwo sonst auf der Welt tun es bereits ..

Was ist wichtiger ist, wie Sie auf die Idee auszuführen, und wie viel Wert Sie mit Ihrer Idee ausgeführt zu schaffen.

Execution umfasst Personen-, Produkt-, oft Geld, Ausdauer, ein Markt angreifen und es scheint, die besten Ideen haben eine Kombination von Summen-und Marketing besser als der Wettbewerb. Wert bedeutet, dass Sie ein Problem lösen, dass die Leute wollen mit Ihnen oder Ihrem Produkt zu engagieren.

Gute Leute sind Ihr wichtigstes Kapital, absolut.

Sie sind in der Regel der größte Kostenfaktor für die Wirtschaft, aber wichtiger als so ziemlich alles andere.

1. Werden Sie laden sie ein Mittagessen mit Ihrem Team?

2. Würden Sie führen sie in Ihrem Mama und Papa?

3. Möchten Sie in die Schlacht ziehen mit ihnen?

Wissen Sie, was Ihre Rolle in dem Geschäft ist. Spielen Sie Ihre Stärken.

Wissen Sie, was Ihre Stärken sind. Dann um diesem ersten rekrutieren.

Dies scheint offensichtlich, aber viele Menschen am Ende tut Dinge, die sie nicht beabsichtige, von Anfang an. Es ist natürlich zu versuchen, die Kontrolle, indem sie alles behalten, aber du wirst bald einen Punkt erreichen, wo man einfach nicht alles machen. Das Beste, was Sie tun können, ist es, Menschen, die Ihnen ein Kompliment in anderen Bereichen zu finden.

Sichern Sie regelmäßig. Ich habe Sie gewarnt.

Ich habe einmal verloren 2 Jahren Arbeit und E-Mails, wenn eine Festplatte auf mich stürzte. Ich habe auch zusammenzusetzen Dateien und Daten auf die harte Tour, nach nicht tun, regelmäßige Backups dann etwas dumm wie Streichung der falschen Dateien, wenn Sie müde. Wir alle haben unsere Horrorgeschichten ...

Festplatten sind so billig, jetzt, und USB 2.0 und Firewire Übertragungsraten sind schnell genug, um ziemlich viel bewegen irgendwelche Daten zu akzeptablen Übertragungsraten, so gibt es wirklich keine Ausrede, um Backups von Daten Sie nicht wollen, zu verlieren haben.

1. Ich empfehle, 2 oder 3 Sicherungen (Ich habe eine Platte zu Hause, und zwei bei der Arbeit), plus eine funktionierende Festplatte (Ihre aktuelle Festplatte). Man könnte sagen, 3 ist übertrieben, aber ich nachts besser schlafen.

2. Wenn Sie Quellcodeverwaltung haben, stellen Sie sicher, dass wieder auch auf.

3. Führen Sie täglich Cron-Jobs, um Ihre Datenbanken online oder im Büro zu sichern.

4. Sichern wichtigen Dinge täglich, vor allem wenn es oft ändert.

5. Haben Sie eine vollständige Sicherung vor der Reise.

6. Setzen Sie stopfen Sie archivieren möchten, auf DVDs, so dass sie immer da sind.

7. Ich habe Zweite Kopie und SyncBack unter Windows schon seit Jahren verwendet. Sie sind großartig.

8. Ich verwende jetzt auf Linux Rsync ohne ein Problem. Ich habe auch Bash-Skripte, die alles für mich, die frei ist und funktioniert gut automatisieren erstellt.

In Zusammenarbeit mit Investoren

Die Anleger sehen viele, viele Ideen jede Woche. Warum sollten sie in Sie investieren?

Investoren mieten für einen A-Team zunächst. Sie verstehen, dass ein Ein Team darf beginnen mit einem B-Produkt, sollte aber, dass in ein A-Produkt. Zu entwickeln, und nicht umgekehrt.

Mehr Erfahrung Investoren wird die Beratung, Beratung, Einführung von Menschen und den Austausch von Erfahrungen, während weniger erfahrene Einsen (oder Wirtschaftsprüfer) neigen dazu, Kontrolle und Tabellenkalkulationen mögen.

Immer kommunizieren, wo Sie sind. Es gibt keine solche Sache wie über-Kommunikation, wenn es um Fortschritt, Updates und das Wachstum kommt. Auch klar sein, was Sie wollen oder brauchen.

Die Anleger werden schauen, um Risiken zu minimieren. Nicht persönlich nehmen.
Aufbau von Teams

Mieten Sie die besten Leute kann man zuerst. Während das tun, für die Haltung, dann Talente gewinnen.

Jetzt bestellen großen Allrounder so viel wie möglich. Sie werden die Belastung massiv ausgebreitet.

Hire "Tiere", wenn du kannst (sie sind sehr schwer zu finden) - die Art von Menschen, die dort arbeiten, wie es kein Morgen, und ihr Leben davon abhinge.

Die Zusammenarbeit mit Auftragnehmern und Freiberufler ist ein großer Weg, mit geringem Risiko ein Team aufzubauen, organisch, und Testen Volk aus.

Allgemeiner Grundsatz der Wirtschaft und die Menschen: Wenn Sie Erdnüsse zahlen, erhalten Sie Affen. Immer.

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