Bootstrapping, Arbejde med investorer & Opbygning af et team

Disse er session noter fra Gareth s session på Geek Retreat . Image credit til Scott , se den fulde billedgalleri

Embrace din frygt. De er kun frygt.

• Det er den eneste måde at starte og gøre fremskridt. Hop ud over klippen.
• Der er aldrig en "ret" at komme i gang, så bare gør det og arbejde ting ud, som du går.
• Lad ikke andre mennesker påtvinge deres frygt ind i din tankegang, vil det kun klarer dig videre.

Pengestrøm er King, altid, uden undtagelse.

Du bør altid altid altid have et øje på din likviditet, der bogstaveligt betyder hvor mange penge du har i banken. Når du glemme dette, vil du komme galt og er nødt til at gå til nødforanstaltninger. At vide, hvad kontanter du har frigør dig op til at fokusere på at bringe det i og at sætte dine mål.

Vide, hvad dine likviditetsvanskeligheder behov er i begyndelsen af ​​måneden, og så igen vurdere, omkring 10 eller 12 i samme måned. Begynd indsamling eller lave regler for, hvad du har brug for fra dengang.
Lær at udnytte gæld. Lad ikke gæld ødelægge din virksomhed.

Jeg kategorisk ikke anbefale dig komme ind i gæld, hvis du kan undgå det, da det er en stor risiko. Men hvis du kan bære den risiko, og kan styre det godt, kan det tjene dig uden at du behøver at finde andre mindre økonomiske kilder.

Jeg foretrækker kreditkort, da de ikke låse dig ind i alt for lange betalingsbetingelser, og du kan squash gæld, når du er i stand til.

Sørg for at du laver dine renteudgifter hver måned, så du ikke påvirker din kreditværdighed; vide, hvor du befinder dig inden for din grænse hele tiden; kredser kredit fra én udbyder til en anden for at få bedre rente tilbud.

Lær at acceptere "brød og smør" arbejde for, hvad det er.

Der vil altid være arbejde, der er mindre spændende, mere repetitive og som genererer et lavere resultat. Det hedder "brød og smør" 'cos det er sandsynligt, at selv om det ikke er stor eller ideal arbejde, det sætter brød og smør på bordet og holder ulven fra køkkendøren.

Mere specifikt, er det sandsynligt at holde din virksomhed kørende, men ikke generere store afkast eller meget profit. I web industrien er det nok noget at gøre hjemmesiden opdateringer eller vedligeholdelse, eller er en særlig form for pålidelig kunde, du har godt blev profileret, men som ikke bringer dig meget margin.

Generelt er det 60 til 90% af din arbejdsbyrde, eller bruger base. Advarsel: Jeg er sikker på nogle mennesker gøre det bedre!

Omvendt, hvis du kan finde den der vil også være mere ideelt arbejde, eller "fløde", som gør dig gladere, præsenterer mere af en udfordring, er mere givende både fagligt og forretningsmæssigt, og vil sandsynligvis generere mere profit.

Dette kan være £ 1200 en dag konsulentarbejde, fakturering ud på virksomhedens dagrater til teknisk arbejde, eller erhverve en kunde, hvis årlige værdi er 10x, hvad du har betalt for at erhverve dem (når du faktor ud vareforbrug selvfølgelig).

Generelt er det 2 til 10% af din arbejdsbyrde, eller userbase. Advarsel: Jeg er sikker på nogle mennesker gøre det bedre!

Du bør sigte mod at mindske brød og smør og øge cremen arbejde.

Bemærk også hvordan 80/20 reglen gælder her ...

Gem til de regnfulde dage, der vil komme.

Du skal betale moms eller skat, eller noget, så har nogle penge til rådighed til at gøre det.

Under et par måneder kontanter under madrassen er en god måde at komme omkring din frygt, og til at hjælpe dig med at fokusere.

Lagring af kontanter til at betale regeringen er en sikker måde at forhindre dig i at skulle dykke ned i overskud / lån / kredit / løn / vækst midler, når du skal betale op.

Jeg har fundet oprette to separate bankkonti for hver og sætte penge i både hver måned er en fantastisk måde at KISS.

Der er kun 3 måder at tjene flere penge.

For at gøre flere penge kan du:

1. få nye kunder

2. få flere penge fra eksisterende kunder

3. hæve jeres priser

Start med det letteste at implementere for dig, så gå videre til den næste.

Gør noget i din virksomhed at optimere for hver enkelt, så snart du kan.

Opkræve mere end du tror, ​​du skal.

Du er mere end sandsynligt opladning mindre end du skal. Prøv det, vil du blive overrasket.

Du kan finde du vil tjene flere penge, og få mere tilfredsstillelse ud af, hvad du gør. Det er nemmere at tjene mere fra mindre projekter, og derefter tjene mere fra flere projekter. Den slutning er, at du opkræve mere, men har mindre at administrere, mens du stadig tjene mere. Start opkræve mere, indtil folk op med at spørge dig til at gøre arbejdet for dem.
Få en god revisor. Nej, få en stor revisor.

Sørg for at opdrage dem om din virksomhed og marked, så de kan give bedre rådgivning.

Jeg kan ikke overvurdere betydningen af ​​en god, proaktiv, hjælpsom, revisor, der ved, at bidrage til at gøre dig succes også vil gøre dem mere vellykket.

Vær ikke bange for at interviewe din potentielle revisor - jeg vil anbefale det er altid en 2-vejs forhold, der er mest produktive og fører til de bedste resultater.
Forstå P / L udsagn og balancer.

Du vil lave færre fejl, og du vil ikke have stukket blår i øjnene.

Revisorer, bankfolk og finansielle folk generelt tænker i resultatopgørelse (P / L) og balancer. På et højt niveau, er de sundhedsmæssige indikatorer for din virksomhed, og resuméer af den måde, tingene går.

Hvis du kan forstå dem, vil din evne til at kommunikere med finansielle mennesker være bedre, de fordele, der er temmelig indlysende.

Rul snebold op ad bakke, er dette ikke en lavine.

Jeg har set meget få mennesker lykkes uden at anvende konsekvent indsats. I det lange løb, betaler vedholdenhed og fortsatte indsats fra mere end held eller glans.
Byg processer, hvor du kan.

Giv dig selv tid til at gøre de ting du er god til.

Processer kan du generelt optimere på eller finde tjenester til er omkring fakturering, bank, timesedler, salgscyklus dokumentation, forslag, citater og din daglige rutine!
Abstrakt og automatisere, hvor du kan, du er ikke en internetudbyder.

Brug 3. parts udbydere til at gøre dit liv og administration let.

Må ikke nogensinde at genopfinde hjulet, medmindre det giver mening at.

Vurdere omkostninger og omkostninger af tid mod periodiske eller en gang fra service-omkostninger.

Eksempler er e-mail, kalender (Google Hosted Apps), kundesupport (eSupport), Projektledelse (Basecamp), fakturering (Freshbooks)

Hvis du kan det hele, implementere systemer, før du starter

Dette vil spare dig tid og penge.

Et system kan være:

1. så simpelt som en tjekliste over ting at gøre for et bestemt resultat, ligesom SEO emner eller opretter en ny kunde på din server;

2. mere detaljeret som at skabe dokumentskabeloner, som vil understøtte dine forretningsprocesser (RFP, omkostningsberegning, citater, spec docs, finansiering, timesedler, fakturaer, manualer osv. osv.);

3. eller mere involveret som oprettelsen Salesforce.com specifikt passer til din virksomhed, til etablering af et regnskabs-eller bank-pakke, der giver dig de rapporter, du har brug for at vurdere finansielle situation

Selvfølgelig. I varmen i en start-up du måske aldrig komme til det i forvejen, så dette kan kaldes ønsketænkning Men ugen eller så at gøre dette vil betale sig i det lange løb - vil du sove mere, bliver mere virkelig arbejde, og du vil føle at du holder skibet i den rette kurs.

Altid fejle på siden af ​​enkelhed, abstrakt systemet, så det kan bruges i så mange scenarier som muligt, brug af regneark, før de køber dyre pakker, og gør backup!

Model af din tid, produktivitet og fakturering. Grafer vil hjælpe stedet tendenser.

Dit job som en virksomhed ejer er at reducere ineffektivitet og optimere effektiviteten. Hvis du er i stand til at modellere præcist, hvad din tid er værd i forhold til din virksomhed og cashflow, så model, der mod produktivitet og dine faktureringsoplysninger, og du vil være i stand til at spotte og rationalisere svage punkter langt hurtigere, end hvis du lader dem slå dig i ansigtet. Promise.

Den enkleste ting du kan gøre, er at spørge dig selv følgende spørgsmål, og derefter besvare dem så ærligt som muligt:

1. Hvor meget tid bruger jeg bruger arbejder i gennemsnit per dag?

2. Hvor meget af den tid jeg bruger at gøre noget, der vil gavne min virksomhed?

3. Hvor meget af den tid kan jeg direkte tilskrive indtjening? [Service virksomhed]

4. Hvor meget af den tid gør en effekt på mit produkt? [Produkt business]

Brug regneark til at modellere ressourcerne mod fakturering i så god tid som muligt, så du kan forudsige likviditetsvanskeligheder og ressource udsving i forvejen, og planlægger at afbøde dem.

Dit liv vil ikke være normal, acceptere det.

Dont bruge din "normale" venner som din benchmark, er de generelt ikke arbejder under de samme betingelser du vil være.

Find andre mennesker som dig selv, hvor du bor, for at give dig selv en balance.

Start eller deltage i en koncern for at diskutere de ting, du skal igennem.

Idéer er billige. Execution er alt.

Hvis jeg havde et pund for hver idé, jeg har enten drømt op selv, lyttede til en snak om, eller set udfolde sig i en form for projekt eller en virksomhed, ville jeg have flere penge i banken, end jeg gør nu!

Min nøglen læring i dette er, at det ikke handler i virkeligheden om den idé, at du har, eller hvor stort det potentielt kunne være. Vi har alle potentiale. Vi kan alle være stor. Vi kan kalde tjene penge. Meget, meget, meget få ideer er unikke, og med de fleste ideer, der er nogen et andet sted i verden allerede gør det ..

Hvad er mere vigtigt er, hvordan du udfører på ideen, og hvor meget værdi du opretter med din henrettet idé.

Udførelse involverer mennesker, produkter, ofte penge, vedholdenhed, et marked til at angribe, og det synes de bedste ideer har en kombination af buzz og markedsføring bedre end konkurrenterne. Værdi betyder, at du løser et problem nok for folk at ønsker at engagere sig med dig eller dit produkt.

Gode ​​mennesker er dit vigtigste aktiv, absolut.

De er generelt den største omkostning for virksomhederne, men mere vigtigt end stort set alt andet.

1. Vil du invitere dem til frokost med dit team?

2. Vil du introducere dem til din mor og far?

3. Ville du gå i kamp med dem?

Vide, hvad din rolle i virksomheden er. Spil på dine styrker.

Vide, hvad dine styrker er. Derefter rekruttere omkring den første.

Dette synes indlysende, men mange mennesker ender med at gøre ting, de ikke havde til hensigt at fra starten. Det er naturligt at forsøge at bevare kontrollen ved at gøre alt, men du vil hurtigt nå et punkt, hvor du kan bare ikke gøre det hele. Det bedste du kan gøre er at finde folk, der komplimenterer dig i andre områder.

Sikkerhedskopier regelmæssigt. Du er blevet advaret.

Jeg har engang tabt 2 års arbejde og e-mails, når en harddisk styrtede ned på mig. Jeg har også måttet sammenstykke filer og data på den hårde måde, efter ikke at gøre regelmæssige sikkerhedskopier derefter gøre noget dumt som at slette de forkerte filer, når træt. Vi har alle vores skrækhistorier ...

Diske er så billige nu, og USB 2,0 og Firewire overførselshastighederne er hurtige nok til at flytte stort set alle data på acceptabel overførselshastighed, så der er virkelig ikke en undskyldning for at have backup af alle data, du ikke ønsker at miste.

1. Jeg anbefaler 2 eller 3 sikkerhedskopier (jeg har en disk derhjemme, og to på arbejdspladsen), plus en arbejdsgruppe disk (din nuværende harddisk). Nogen vil måske sige 3 er overkill, men jeg sover bedre om natten.

2. Hvis du har source kontrol, skal du sørge for igen, at op for.

3. Kør daglige cron job til backup af dine databaser, online eller på kontoret.

4. Backup vigtige ting hver dag, især hvis det ændrer sig ofte.

5. Gør en komplet backup før du rejser.

6. Sætte ting du ønsker at arkivere på DVD, så de er der altid.

7. Jeg har brugt anden kopi og Syncback på Windows i årevis. De er gode.

8. Jeg bruger nu Rsync på Linux uden problemer. Jeg har også oprettet bash scripts, der automatiserer alt for mig, som er gratis og fungerer godt.

Arbejde med investorer

Investorer ser mange, mange ideer hver uge. Hvorfor skulle de investere i dig?

Investorer leje for et A-hold først. De forstår, at et A-hold kan starte ud med et B-produkt, men skal udvikle sig, at i et A-produkt., Og ikke omvendt.

Flere erfaring investorer vil give rådgivning, vejledning, introducere mennesker, og dele erfaringer, mens mindre erfarne (eller revisorer) tendens til at foretrække kontrol og regneark.

Altid kommunikere hvor du er. Der findes ikke sådan noget som over-kommunikation, når det kommer til fremskridt, opdateringer og vækst. Også være klar på, hvad du ønsker eller har brug for.

Investorer vil søge at mindske risikoen. Du må ikke tage dette personligt.
Building teams

Leje de bedste folk, du kan først. Mens de gør det, leje, til flyvestilling, og derefter talent.

Leje store allrounders så meget som muligt. De vil sprede belastningen massivt.

Leje "dyr", hvis du kan (de er meget svære at finde) - den slags mennesker, der arbejder som om der er nogen i morgen, og deres liv afhang af det.

Arbejde med entreprenører og freelancere er en fantastisk lav risiko måde at opbygge et team organisk og teste folk ud.

Generelt princip om forretning og mennesker: Hvis du betaler peanuts, får du aber. Altid.

Download en PDF-version af denne

Popularitet: [14% ? ]