bootstrapping، والعمل مع المستثمرين وبناء فريق
هذه هي الملاحظات جلسة من غاريث في جلسة في خلوة المهوس . الصورة الائتمان إلى وسكوت ، عرض معرض الصور كامل
احتضان مخاوفك. فهي تخشى فقط.
- انها الطريقة الوحيدة لبدء وإحراز تقدم. القفز من على الجرف.
- هناك أبدا "حق" وقت للبدء، وذلك فقط القيام بذلك، وعمل الأشياء كما تذهب.
- لا تدع الآخرين فرض مخاوفهم في تفكيرك، وسوف تدبر أمرها إلا أنت كذلك.
التدفق النقدي هو الملك، دائما، من دون استثناء.
يجب عليك دائما دائما دائما العين على التدفق النقدي الخاص بك، والتي تعني حرفيا مقدار النقدية لديك في البنك. عندما نغفل عن هذا، سوف تأتي فاشل ويجب أن أذهب إلى التدابير الطارئة. معرفة ما لديك النقدية يحرر لكم ما يصل الى التركيز على جعله وتحديد أهدافك.
تعرف ما هي احتياجاتك التدفق النقدي في بداية الشهر، ثم في جميع أنحاء إعادة تقييم، على 10 أو 12 من ذلك الشهر. البدء في جمع أو وضع الترتيبات اللازمة لما تحتاج من ثم.
تعلم الدين النفوذ. لا تدع الديون الخراب عملك.
أنا بشكل قاطع لا أنصح لك في الدين ما اذا كان يمكنك تجنب ذلك، كما انها مخاطرة كبيرة. ومع ذلك، إذا كنت تستطيع تحمل المخاطر، ويمكن التعامل معه بشكل جيد، ويمكن ان تخدم لك دون أن تضطر للبحث عن مصادر أخرى أقل اقتصادا.
انا افضل بطاقات الائتمان لأنها لا قفل لك في شروط دفع طويل بشكل مفرط، ويمكنك الاسكواش الدين عندما كنت قادرا على.
تأكد من جعل مدفوعات الفائدة كل شهر حتى لا تؤثر على تصنيف الائتمان الخاصة بك، ومعرفة مكان وجودك ضمن الحد الخاص بك في كل وقت، تدور الائتمان من مزود إلى آخر للحصول على أفضل العروض في أسعار الفائدة.
تعلم لقبول "الخبز والزبدة" العمل على ما هو عليه.
سيكون هناك دائما العمل الذي هو أقل إثارة، وتكرار أكثر مما يولد ربح أقل. انه دعا "الخبز والزبدة" 'كوس فمن المحتمل أنه على الرغم من انها ليست عمل عظيم أو المثالي، فإنه يضع الخبز والزبدة على الطاولة ويحافظ على الذئب من باب المطبخ.
وبشكل أكثر تحديدا، فمن المحتمل للحفاظ على عملك تشغيل، ولكن لا تولد عائدات كبيرة أو الكثير من الربح. في هذه الصناعة على شبكة الإنترنت هو على الأرجح شيء من هذا القبيل القيام بتحديث الموقع أو الصيانة، أو هو نوع محدد من العملاء يمكن الاعتماد عليها كنت قد حصلت على لمحة جيدة ولكنها لا تجلب لك الكثير من هامش.
عموما يشكل 60 الى 90٪ من حجم العمل الخاص بك، أو قاعدة المستخدمين. التحذير: أنا متأكد من أن بعض الناس ما هو أفضل!
على العكس، إذا يمكنك العثور عليها سيكون هناك أيضا المزيد من العمل المثالي، أو "كريم" الذي يجعلك أكثر سعادة، ويعرض أكثر من تحد، هو أكثر جدوى على حد سواء مهنيا وتجاريا، وعلى الأرجح سوف يولد المزيد من الأرباح.
وهذا قد يكون £ 1200 يوم عمل الاستشارات، والفواتير خارج بأسعار اليوم للشركات للعمل الفني، أو الحصول على أحد العملاء الذين سنويا قيمة 10X ما دفعته للحصول عليها (مرة واحدة كنت عاملا من تكلفة المبيعات بطبيعة الحال).
عموما في 2 إلى 10٪ من حجم العمل الخاص بك، أو userbase. التحذير: أنا متأكد من أن بعض الناس ما هو أفضل!
يجب أن تهدف إلى التقليل من الخبز والزبدة وتزيد من عمل كريم.
لاحظ أيضا كيف يمكن للقاعدة 80/20 وينطبق هنا ...
حفظ لأيام المطر التي سوف تأتي.
سوف تحتاج إلى دفع ضريبة القيمة المضافة، أو الضرائب، أو شيء من هذا، لذلك لديها بعض السيولة النقدية للقيام بذلك.
وجود نقد أشهر قليلة تحت الفراش هو وسيلة جيدة للالتفاف على المخاوف الخاصة بك وتساعدك على التركيز.
توفير المال اللازم لسداد الحكومة هي وسيلة مؤكدة لمنع لكم من الاضطرار الى الانخفاض الى الربح / القروض / السلف / الرواتب / نمو الأموال عند الحاجة لدفع ما يصل.
لقد وجدت 2 خلق حسابات مصرفية منفصلة لكل ووضع المال في كل شهر على حد سواء هو وسيلة رائعة للقبلة.
لا يوجد سوى 3 طرق لكسب المزيد من المال.
لكسب المزيد من المال يمكنك:
1. كسب عملاء جدد
2. الحصول على مزيد من الاموال من العملاء الحاليين
3. رفع الأسعار الخاصة بك
نبدأ مع أسهل للتنفيذ بالنسبة لك، ثم نقل على التالي.
نفعل شيئا في عملك لتحسين لكل أقرب وقت ممكن.
المسؤول عن أكثر من كنت تعتقد أنك يجب.
كنت أكثر من المرجح شحن أقل ثم يجب عليك. تحاول ذلك، عليك أن تكون مندهش.
ستجد أنك سوف كسب المزيد من المال، والحصول على مزيد من الارتياح للخروج من ما تفعله. انه من الاسهل لكسب المزيد من أقل المشاريع، ثم كسب أكثر من المزيد من المشاريع. والاستدلال هو أن تقوم بشحن أكثر من ذلك، ولكن لديها أقل لإدارة في حين لا يزال كسب أكثر. بدء شحن أكثر الناس حتى توقف يطلب منك أن تفعل عمل لهم.
الحصول على محاسب جيدة. لا، والحصول على محاسب كبير.
تأكد من تثقيفهم حول عملك والسوق، وحتى يتمكنوا من تقديم أفضل النصائح.
لا أستطيع المبالغة في أهمية وجود، استباقية جيدة، ومحاسب، من المفيد، من يدري أن تساعد على جعل لكم النجاح وأيضا جعلها أكثر نجاحا.
لا تخافوا لمقابلة المحاسب الخاص بك المحتملين - أنصح انها دائما علاقة 2 بالتي هي الأكثر إنتاجية ويؤدي إلى أفضل النتائج.
فهم P / L البيانات والميزانيات العمومية.
عليك أن تجعل أقل الأخطاء، وأنك لن تضطر لسحب أكثر من الصوف عينيك.
المحاسبين والمصرفيين والناس تعتقد المالية عموما من حيث الربح والخسارة (P / L) وموازين. على مستوى عال، وانهم المؤشرات الصحية لعملك، وملخصات من الطريقة التي تسير الامور.
إذا كنت تستطيع فهمها، وقدرتك على التواصل مع الناس المالية ستكون في وضع أفضل، وفوائد والتي هي واضحة جدا.
رمي كرة الثلج شاقة، وهذا ليس انهيار جليدي.
لقد رأيت الناس عدد قليل جدا من ينجح دون تطبيق بذل جهد مستمر. في المدى البعيد، والمثابرة والجهد المتواصل وتؤتي ثمارها أكثر من حظ أو تألق.
بناء العمليات حيثما استطعت.
تعطي لنفسك الوقت للقيام الأشياء التي كنت جيدة في.
يمكنك تحسين العمليات عموما أو العثور على خدمات لحوالي الفواتير، والخدمات المصرفية وجداول زمنية ومبيعات وثائق الدورة، والمقترحات، ونقلت وروتينك اليومي!
مجردة وأتمتة أينما كنت تستطيع، أنت لم ISP.
3 استخدام مقدمي الخدمات حزب لجعل حياتك، وإدارة سهلة.
لا من أي وقت مضى إعادة اختراع العجلة ما لم يكن من المنطقي.
تقييم التكاليف وتكلفة الوقت ضد تكاليف الخدمة أو إيقاف الدوري مرة واحدة.
ومن الأمثلة على ذلك البريد الإلكتروني، والتقويم (غوغل استضافت تطبيقات)، ودعم العملاء (eSupport)، وإدارة المشاريع (القاعده)، الفواتير (Freshbooks)
إذا كنت تستطيع على الإطلاق، وتنفيذ نظم قبل أن تبدأ
وهذا سيوفر لك الوقت والمال.
ويمكن للنظام أن يكون:
1. بسيطة مثل قائمة من الاشياء للقيام به من أجل التوصل إلى نتائج محددة، مثل وحدات كبار المسئولين الاقتصاديين أو إنشاء عميل جديد على الخادم الخاص بك؛
2. أكثر تفصيلا مثل إنشاء قوالب وثيقة من شأنها أن تدعم العمليات التجارية (RFP، ويبدد، ونقلت ومستندات المواصفات وتوفير الموارد، الجداول الزمنية، والفواتير، وكتيبات الخ الخ)؛
3. أو أكثر انخراطا مثل إنشاء Salesforce.com خصيصا لتناسب عملك، وإلى إنشاء حزمة المحاسبة أو المصرفية التي تمنحك التقارير التي تحتاج إليها لتقييم الوضع المالي
بالطبع، في حرارة لبدء تحصل أبدا ربما لذلك مسبقا، لذلك يمكن أن يسمى هذا التمني. ولكن في الأسبوع أو حتى القيام بذلك يسدد على المدى البعيد - عليك النوم أكثر من ذلك، الحصول على عمل أكثر واقعية القيام به، وسوف تشعر أنك إبقاء السفينة في الاتجاه الصحيح.
يخطئ دائما على جانب من البساطة، مجردة النظام بحيث يمكن استخدامه في مثل العديد من السيناريوهات ممكنة، واستخدام جداول البيانات قبل شراء حزم مكلفة، وإجراء عمليات النسخ!
النموذج الخاص بك الوقت والإنتاجية والفواتير. وسوف تساعد الرسوم البيانية اتجاهات بقعة.
وظيفتك ومالك الشركة هو الحد من عدم الكفاءة وتحسين الكفاءة. إذا كنت قادرا على وضع نموذج بدقة ما وقتك يستحق بالنسبة لعملك، والتدفق النقدي، ثم ضد النموذج الذي الإنتاجية والفواتير الخاصة بك، وعليك أن تكون قادرا على اكتشاف نقاط الضعف وترشيد أسرع بكثير من إذا سمحت لهم ضرب كنت في وجهه. وعد.
أبسط شيء يمكنك القيام به هو أن تسأل نفسك الأسئلة التالية، ثم يجيب عليها بصدق قدر الإمكان:
1. كم من الوقت يمكنني قضاء العمل في المتوسط في اليوم الواحد؟
2. كم من الوقت يمكنني أن تنفق تفعل شيئا التي ستستفيد أعمالي؟
3. كيف يمكن لكثير من ذلك الوقت كنت تنسب مباشرة إلى الإيرادات؟ [خدمة الأعمال التجارية]
4. كم من الوقت الذي تبذل له تأثير على المنتج؟ [العمل المنتج]
استخدام جداول البيانات إلى موارد نموذج ضد الفواتير بقدر مقدما قدر الإمكان، بحيث يمكنك التنبؤ بتقلبات السيولة والموارد في وقت مبكر، وخطة للتخفيف منها.
حياتك لن تكون طبيعية، والقبول به.
لا أميل استخدام الخاص "طبيعية" أصدقاء كما القياسي الخاص، وانهم عادة لا تعمل في ظل نفس الظروف عليك أن تكون.
العثور على أشخاص آخرين مثل نفسك المكان الذي تعيش فيه، أن تعطي لنفسك على التوازن.
بدء أو الانضمام إلى مجموعة من رجال الاعمال لمناقشة الاشياء كنت يمر بها.
الأفكار هي رخيصة. التنفيذ هو كل شيء.
إذا كان لي جنيه عن كل فكرة حلمت سواء صعودا نفسي، واستمع إلى الحديث عن شخص ما، أو شاهدت تتكشف في بعض النوع من المشاريع أو الأعمال التجارية، وسيكون لدي المزيد من المال في البنك اكثر مما اشعر به الآن!
تعلمي الرئيسي لذلك هو أنه ليس حقا حول فكرة أن يكون لديك، أو كم كبير من المحتمل أن تكون. لدينا كل الإمكانيات. يمكننا أن نكون كل عظيم. يمكن أن نسميه كسب المال. جدا، جدا، عدد قليل جدا من الأفكار هي فريدة من نوعها، ومعظم الأفكار مع وجود شخص آخر في مكان ما في العالم تفعل ذلك ..
ما هو أكثر أهمية هو كيف يمكنك تنفيذها على هذه الفكرة، ومدى القيمة التي تخلق مع فكرتك تنفيذها.
إعدام تنطوي على الناس، والمنتج، والمال في كثير من الأحيان، والمثابرة، وسوقا لمهاجمة ويبدو أن أفضل الأفكار لديها مزيج من شرب حتى الثمالة، وتسويق أفضل من المنافسة. قيمة يعني حل المشكلة بما فيه الكفاية للناس يريدون الانخراط معك أو المنتج الخاص بك.
الناس الجيدة هي الأصول الأكثر أهمية، على الإطلاق.
انهم عادة أكبر تكلفة لقطاع الأعمال، ولكن أهم من كل شيء الى حد كبير آخر.
1. وسوف يدعوهم لتناول الغداء مع فريقك؟
2. هل تعريفهم أمك وأبي؟
3. سوف تذهب الى المعركة معهم؟
تعرف ما دورك في العمل هو. لعب على نقاط القوة الخاصة بك.
نعرف ما هي نقاط القوة الخاصة بك. ثم أن تجنيد حوالي 1.
هذا يبدو واضحا ولكن الكثير من الناس في نهاية المطاف فعل الاشياء التي لا تنوي من البداية. فمن الطبيعي في محاولة للاحتفاظ بالسيطرة عن طريق القيام بكل شيء، ولكن عليك التوصل قريبا إلى نقطة حيث لا يمكنك أن تفعل كل شيء. أفضل شيء يمكنك القيام به هو العثور على الناس أن أهنأكم في مجالات أخرى.
احتياطية بانتظام. لقد تم تحذيرك.
لقد خسرت مرة واحدة 2 سنوات من العمل ورسائل البريد الإلكتروني عندما يكون القرص الصلب تحطمت يوم لي. لقد كان أيضا لتجميع الملفات والبيانات عبر الطريق الصعب، بعد عدم القيام النسخ الاحتياطي العادي ثم القيام بشيء غبي مثل حذف الملفات خاطئ عندما تعبت. لدينا كل قصص الرعب لدينا ...
أقراص رخيصة حتى الآن، وUSB 2.0 وفايرواير سرعات نقل سريع بما فيه الكفاية للانتقال الى حد كبير أي بيانات في معدلات نقل مقبول، حتى لا يكون هناك في الحقيقة ليست ذريعة لدينا نسخ احتياطية من أي البيانات التي لا تريد أن تخسر.
1. أوصي 2 أو 3 نسخ احتياطية (لدي قرص واحد في المنزل، واثنين في العمل)، بالإضافة إلى قرص العمل (القرص الصلب الحالية). قد يقول البعض 3 هو مبالغة، ولكن أنا على النوم بشكل أفضل في الليل.
2. إذا كان لديك التحكم بالمصادر، تأكد مرة أخرى أن يصل أيضا.
3. تشغيل وظائف كرون يوميا احتياطية لقواعد البيانات الخاصة بك على الانترنت أو في المكتب.
4. الاشياء الهامة النسخ الاحتياطي يوميا، لا سيما إذا كان يغير في كثير من الأحيان.
5. القيام نسخة احتياطية كاملة قبل السفر.
6. وضع الاشياء التي تريد أرشفة على دي في دي حتى انهم دائما هناك.
7. لقد استعملت نسخة الثانية وSyncback على ويندوز لسنوات حتى الآن. انهم كبيرة.
8. أنا باستخدام الآن البرنامجان rsync على لينكس دون مشكلة. لقد خلق أيضا مخطوطات باش أن أتمتة كل شيء بالنسبة لي وهو مجاني ويعمل بشكل جيد.
العمل مع المستثمرين
نرى العديد من المستثمرين، العديد من الأفكار من كل اسبوع. لماذا ينبغي عليهم أن يستثمروا في لك؟
المستثمرون توظيف لفريق الأول. أنهم يفهمون أن هناك فريقا قد تبدأ مع منتج B، ولكن ينبغي أن يضع ذلك في 1. المنتج، وليس العكس.
فإن المستثمرين المزيد من الخبرة يمكن تقديم المشورة والتوجيه، وإدخال الناس، وتبادل الخبرات، بينما هم أقل خبرة (أو المحاسبين) تميل الى مثل السيطرة وجداول البيانات.
التواصل دائما عن مكان وجودك. لا يوجد شيء مثل الاتصالات بين أكثر عندما يتعلق الأمر التحديثات، والتقدم والنمو. أيضا أن تكون واضحة على ما تريد أو تحتاج.
وسوف ينظر المستثمرين للحد من المخاطر. لا تأخذ هذا شخصيا.
بناء فرق
توظيف أفضل الأشخاص الذين يمكنك الأولى. في حين يفعل ذلك، واستئجار للموقف، ثم موهبة.
توظيف allrounders كبير قدر الإمكان. وسوف تنتشر الحمل على نطاق واسع.
توظيف "الحيوانات" إذا كنت تستطيع (لأنها من الصعب جدا العثور) - هذا النوع من الناس الذين يعملون مثل ليس هناك غدا، وحياتهم تتوقف على ذلك.
العمل مع المقاولين والمستقلين هو عظيم وسيلة منخفضة المخاطر لبناء فريق عضويا، واختبار الناس.
المبدأ العام لرجال الأعمال والناس: إذا كنت تدفع الفول السوداني، وتحصل على القرود. دائما.
شعبية: [14٪ ؟ ]
